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立體車庫市場銷售模式有哪些？
發(fā)布時間：2018-05-21 分類：交通百科
在國內(nèi)，立體車庫市場的銷售模式主要有三種，分別是設(shè)辦事處、廠家直營和區(qū)域代理模式。下面迪蒙智慧停車場系統(tǒng)為您一一介紹，具體如下：
一、設(shè)立辦事處
一般來說，設(shè)立辦事處是立體車庫行業(yè)內(nèi)有一定實(shí)力、魄力的廠家主要選用的銷售模式。設(shè)立辦事處自然是由公司直接派出銷售和安裝維護(hù)人員，在主要的銷售對象區(qū)域安營扎寨，然后在區(qū)域市場進(jìn)行攻城略地式的項(xiàng)目收集和項(xiàng)目跟進(jìn)，并負(fù)責(zé)項(xiàng)目成交后的維護(hù)和維修工作。
實(shí)力較強(qiáng)的公司，會在全國一線和二線城市設(shè)立辦事處，配備辦事處人員；實(shí)力相對較弱的公司，會在國內(nèi)選擇部分區(qū)域市場進(jìn)行有限的項(xiàng)目收集和跟進(jìn)。
設(shè)立辦事處的優(yōu)勢有以下幾點(diǎn)
1、辦事處工作專業(yè)；
2、辦事處在公司管理之下，因此工作會按照公司的要求來開展；
3、辦事處還有個好處是便于宣傳公司品牌，便于傳播公司的區(qū)域影響力。
4、辦事處既可以做好項(xiàng)目的收集，區(qū)域市場的分析，項(xiàng)目的跟進(jìn)，也可以在項(xiàng)目成交后直接進(jìn)行維護(hù)維修工作，相當(dāng)于一條龍服務(wù)，或者說4S式的操作模式；
二、廠家直營模式
廠家直營，是廠方直接通過自己的銷售人員承攬項(xiàng)目，成交項(xiàng)目的一種銷售方式。
廠家直營模式，針對立體車庫行業(yè)項(xiàng)目操作的特征，比較適合廠家在企業(yè)所在地的周邊區(qū)域、周邊省份進(jìn)行。由于距離近，溝通便利，項(xiàng)目跟進(jìn)成本可控，因此和企業(yè)距離較近的項(xiàng)目，廠家普遍選擇直營操作。這種優(yōu)勢有如下四點(diǎn)：
1、服務(wù)配合比較周到；
2、廠家報價容易到位且調(diào)整靈活；
3、對于項(xiàng)目的跟進(jìn)相對積極有效；
4、項(xiàng)目成交后的維護(hù)相對會比較容易。
第三，代理模式
實(shí)力較小的廠家，對于市場認(rèn)識不夠的廠家，對于風(fēng)險控制要求較為刻板的廠家，還有那些企業(yè)銷售投入較小的廠家，普遍會選用代理模式。所謂代理模式，就是企業(yè)通過代理商來操作區(qū)域市場的模式。
代理模式的優(yōu)勢在于：
1、廠家先期費(fèi)用投入較少，主要是區(qū)域代理確定落實(shí)的費(fèi)用；
2、如果代理商比較優(yōu)秀，區(qū)域啟動會較快；
3、在有效合作模式下，區(qū)域市場推廣速度會較快。
